Boostez votre prospection commerciale

Comment attirer des prospects et générer des leads qualifiés ?

Élargir ses méthodes de prospection commerciale en intégrant le digital est une opportunité supplémentaire de capter de nouveaux acheteurs b2b et de continuer à développer son business

Si la téléprospection, l’e-mail ou les salons professionnels sont encore les outils les plus utilisés par les commerciaux, la prospection digitale gagne du terrain et offre de belles perspectives de développement à ceux qui la maitrise.

Grâce à Internet, décideurs et prescripteurs ont désormais un niveau d’information élevé qui leur permet d’être pro-actifs dans la recherche de solutions et de partenaires.

Être visible sur le web pour attirer des prospects qualifiés et générer des leads est devenu le nouvel enjeu des entreprises voulant booster leur développement commercial.

L’INBOUND MARKETING est la méthode qu’il vous faut appliquer si vous souhaitez renforcer votre stratégie de prospection.

Les bénéfices de l'inbound marketing pour votre activité commerciale

Vous gagnez en visibilité et renforcez votre présence auprès des futurs acheteurs

Vous mettez en valeur vos compétences tout en apportant de la valeur ajoutée à votre audience

Vous générez des leads qualifiés que vos commerciaux peuvent ensuite transformer

Vous connaissez le retour sur investissement de vos actions puisque le digital est ultra-mesurable

Les 4 étapes de l'inbound Marketing

1- Attirer des visiteurs sur votre site web

Véritable stratégie, la génération de leads permet d’alimenter en continu le pipeline commercial. Pour y parvenir, il vous faut commencer par générer du trafic sur votre site Internet. Le référencement, les contenus et les réseaux sociaux sont alors vos meilleurs alliés.

2- Convertir les visiteurs en leads qualifiés

Une fois arrivés sur votre site Internet, vos visiteurs doivent devenir des leads. Pour ce faire, suscitez leur intérêt en leur proposant du contenu à forte valeur ajoutée en téléchargement. L’objectif est d’identifier qui ils sont et ce dont ils ont besoin.

3- Transformer vos leads en clients

En BtoB, les cycles d’achat sont souvent longs et nécessitent un suivi rigoureux dans le temps. L’Inbound Marketing vous permet de faire maturer les projets de vos leads, jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter. A vous de faire avancer leur réflexion.

4- Fidéliser vos clients dans la durée

Plus vous en savez sur vos clients et leurs besoins, plus vous êtes à même de les fidéliser. Continuez à leur apporter de la valeur ajoutée pour les aider à atteindre leurs propres objectifs. En plus d’être fidèles, ils deviendront de véritables ambassadeurs pour votre entreprise.

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