Le Super-pouvoir de l’Inbound Marketing

Cette technique marketing repose sur un concept simple : Créer des contenus pertinents et utiles ayant pour objectif de répondre  aux questions que vos cibles se posent.

Vos contenus visibles sur différents canaux (moteurs de recherche, blogs, réseaux sociaux…), permettent à vos prospects de vous voir pendant leur parcours de recherche.

L’inbound marketing se caractérise par 4 phases :

Étape 1 : Attirer vos cibles

Votre objectif :

Attirer sur votre site Internet, vos cibles privilégiées. C’est à dire, les décideurs voire prescripteurs auxquels vous êtes le plus susceptible de vendre vos produits/services.

Pour ce faire, vous devez créer du contenu répondant exactement aux besoins et enjeux de vos cibles.

Étape 2 : Convertir vos visiteurs en leads

Votre objectif :

Leur donner l’envie d’entrer en contact avec vous pour en savoir plus.

Il vous faudra alors mettre en œuvre une véritable stratégie pour délivrer du contenu pertinent et favoriser l’entrée en relation.

 

Étape 3 : Transformer vos leads en clients

Votre objectif :

Transformer vos opportunités commerciales pour générer du Chiffre d’affaires

Après les avoir attiré, incité à entrer en contact avec vous, il vous reste à les accompagner – à leur rythme – jusqu’à l’acte d’achat.

 

Étape 4 : Fidéliser vos clients

Votre objectif :

Être le partenaire incontournable de vos clients

Votre capacité à apporter continuellement des conseils et des solutions à vos clients vous permettra de faire perdurer vos relations sur le long terme.

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