générer des opportunités commerciales pour développer votre business

Vous aider à bâtir une relation commerciale performante et innovante

La prospection commerciale est indispensable pour permettre à votre entreprise de se développer.

Associez techniques traditionnelles et nouvelles technologies pour donner une nouvelle dimension à votre prospection. 

La prospection assure le développement de votre Chiffre d’affaires et le renouvellement de votre portefeuille client qui s’érode naturellement chaque année.

Bien que vous soyez convaincu de son caractère stratégique, vous ne disposez pas toujours des ressources nécessaires pour en faire un véritable levier de croissance.

Et puis – vous l’avez constaté – les nouvelles technologies ont fortement modifié les comportements d’achats des décideurs qui – aujourd’hui – réalisent seuls près de 60% de leur parcours d’achat sur Internet avant même de prendre contact avec un commercial.

Alors pour vous aider à développer votre business, voici quelques conseils pour devenir une « Leads Machine »

 

 

Prospecter efficacement pour générer des opportunités commerciales

Conseil n°1 : Collectez un maximum d’informations à propos de vos cibles.

La connaissance est la clé de votre développement. Plus vous en saurez sur les comportements, pratiques, habitudes, freins, objectifs de vos prospects, plus vous serez en mesure de répondre à leurs besoins.

C’est un travail de recherche et de qualification important qui impacte directement le retour sur investissement des actions marketing et commerciales que vous allez déployer.

Conseil n°2 : Pensez votre site Internet comme un véritable outil commercial vous permettant d’engager le contact avec vos visiteurs

Ayez en tête que votre site Internet est votre vitrine commerciale. Il doit :

   – Vous donner de la visibilité sur Internet

   – Apporter information et conseils à vos prospects

   – Inciter à entrer en contact avec vous afin d’en savoir + sur les solutions que vous pouvez apporter

Si votre site Internet actuel consiste à présenter qui vous êtes et ce que vous faites, alors il ne vous sera d’aucune utilité pour prospecter

Conseil n°3 : Construisez une véritable Relation Commerciale

Les opportunités commerciales naissent du travail que vous menez en continu auprès de vos cibles et qui consiste à :

   – Vous positionner en expert grâce à l’information qualitative que vous partagez

   – Créer une relation de confiance et de proximité

   – En savoir toujours plus sur les objectifs et défis de vos prospects

Pour cela, envoyez des e-mails, décrochez votre téléphone, publiez des articles, utilisez les réseaux sociaux… Bref, soyez actifs pour aider vos prospects à faire évoluer leurs besoins et surtout être présents au bon moment, celui où vos prospects arrivent en phase de décision.

Conseil n°4 : Tirez profit des logiciels Marketing

Pour structurer et mesurer le retour sur investissement de vos actions de prospection, misez sur un logiciel qui associe la gestion de votre base de données et l’utilisation d’outils Marketing.

Vous pourrez ainsi évaluer l’impact des différentes actions menées, suivre avec précision l’avancement du parcours d’achat de chacun de vos prospects et enfin automatiser certaines tâches pour gagner du temps mais aussi vous inscrire dans un modèle prévisible et rentable.

 

Vous souhaitez échanger sur la méthodologie à appliquer dans votre entreprise pour générer des opportunités commerciales ?

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