Booster la prospection commerciale

Comment générer des leads qualifiés en BtoB ?

S'adapter aux nouveaux comportements digitaux des décideurs/acheteurs est devenu indispensable pour continuer à développer son business.

Décideurs et prescripteurs ont désormais un niveau d’information élevé qui leur permet d’être pro-actifs dans la recherche de solutions et de partenaires. Vos commerciaux redoublent d'efforts alors que la prospection digitale est un levier innovant qui peut leur faire gagner beaucoup de temps. Attirer des prospects qualifiés et générer des leads est devenu le nouvel enjeu des entreprises visant le leadership. Vous aussi, adoptez l'INBOUND MARKETING.

les bénéfices de l'Inbound Marketing POUR VOTRE ENTREPRISE

Visibilité renforcée sur votre marché

Niveau d'expertise valorisé

Génération de leads qualifiés

R.O.I éprouvé et mesurable

les 4 étapes de L'Inbound marketing

1- ATTIRER DES VISITEURS SUR VOTRE SITE INTERNET

Véritable stratégie, la génération de leads permet d'alimenter en continu le pipeline commercial. Pour y parvenir, il vous faut commencer par générer du trafic sur votre site Internet. Le référencement, les contenus et les réseaux sociaux sont alors vos meilleurs alliés.

2- CONVERTIR LES VISITEURS EN LEADS QUALIFIÉS

Une fois arrivés sur votre site Internet, vos visiteurs doivent devenir des leads. Pour ce faire, suscitez leur intérêt en leur proposant du contenu à forte valeur ajoutée en téléchargement. L'objectif est d'identifier qui ils sont et ce dont ils ont besoin.

attirer des leads qualifiés

3- TRANSFORMER VOS LEADS EN CLIENTS

En BtoB, les cycles d'achat sont souvent longs et nécessitent un suivi rigoureux dans le temps. L'Inbound Marketing vous permet de faire maturer les projets de vos leads, jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. A vous de faire avancer leur réflexion.

4- FIDELISER VOS CLIENTS DANS LA DUREE

Plus vous en savez sur vos clients et leurs besoins, plus vous êtes à même de les fidéliser. Continuez à leur apporter de la valeur ajoutée pour les aider à atteindre leurs propres objectifs. En plus d'être fidèles, ils deviendront les ambassadeurs de votre entreprise.

Nos conseils pour PROSPECTER ET générer des leads

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Discutons-en. C'est gratuit et ça nous fait plaisir !

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