Agence de Marketing & développement commercial

La prospection digitale, une technique à maitriser

Comment générer des leads grâce à la prospection digitale ?

Vous cherchez en permanence des solutions vous accélérer votre développement. La prospection digitale est un levier que vous souhaitez intégrer ou renforcer ? Voici nos conseils pour vous aider à atteindre votre objectif.

-> Établissez une stratégie

Au même titre que le reste de vos actions de développement, votre prospection digitale doit être réfléchie, organisée, suivie et évaluée. Ciblage, définition des actions, création des contenus, argumentation..., tout doit être pensé méthodologiquement pour obtenir les résultats attendus.

-> Soignez votre présence digitale

A quoi sert votre site Internet ? Répond-t-il aux besoins de vos prospects ? Et votre activité sur les réseaux sociaux, à quoi sert-elle ? Des likes, c'est bien, du Chiffre d'affaires c'est mieux !

Avant de commencer votre prospection digitale, assurez-vous que ce que vos prospects verront de vous, correspond bien à l'image que vous souhaitez renvoyer. Car pour intéresser et générer des leads, il vous faut être impactant. Cela commence par la pertinence de votre site Internet et se prolonge avec votre présence sur les réseaux sociaux. Dans tous les cas, une seule exigence : APPORTER UNE VÉRITABLE VALEUR AJOUTÉE A VOS VISITEURS

-> Adoptez l'Inbound Marketing

Cette technique de marketing digital a pour principal objectif de vous permettre de générer des leads de manière continue et durable. Véritable culture de développement commercial, elle nécessite de la stratégie, des compétences Marketing, mais aussi de la persévérance et de l'assiduité.

-> Ne misez pas tout sur le digital

Si vous pensiez faire l'impasse sur la prospection "traditionnelle" en digitalisant votre approche commerciale, c'est raté !

Car si le digital est un levier de développement efficace et éprouvé, il voit ses résultats décupler si il est associé au Marketing téléphonique et au réseautage.

Pourquoi ? Parce que le marketing téléphonique vous permettra de gagner du temps en collectant des éléments clés sur vos interlocuteurs (pratiques, usages, freins, manques, besoins...), de créer de l'affect en établissant une relation humaine et pas seulement virtuelle, enfin, en vous démarquant de vos concurrents - actifs d'un point de vue digital.

Vous souhaitez savoir comment la prospection digitale peut s’intégrer à vos pratiques actuelles ? Discutons-en, nous répondrons à toutes vos questions.

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Pour aller + loin, découvrez nos conseils : Comment mener votre étude de marché

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